Аналогичные котировки инжекторов скрывают различия в тестировании и прослеживаемости, поскольку немецкие покупатели усиливают аудит поставщиков на условия испытаний, записи партий и послепродажную поддержку

Сравнение цен на инжекторы выходит за рамки котировок

Немецкие покупатели дизельных инжекторов, оценивающие нескольких поставщиков, могут получить предложения, которые кажутся похожими по количеству продукта, единичной цене, срокам доставки и упаковке.сопоставимая котировка не обязательно означает, что предлагаемые инжекторы были определены, испытан и документирован в соответствии с тем же процессом.

Для дистрибьюторов, реконструкторов двигателей и предприятий промышленного обслуживания риск покупки часто становится очевидным только после поступления заказа.Один из поставщиков может предоставить отчеты о испытаниях на базе для конкретной модели и идентификацию партии., в то время как другой может использовать общую маркировку "испытано" без указания давления, ширины импульса, обратного потока или разрешенных диапазонов.

Эта разница побудила команды по закупкам пересмотреть технический процесс, лежащий в основе каждой котировки, а не сравнивать только цену.

Что покупателям нужно проверить перед одобрением поставщика

Данные о применении инжектора

Аудит поставщика должен начинаться с идентификации продукта. Покупателю необходимо знать, является ли указанная ссылка оригинальным номером ОЭ, официальной заменой,новая замена для послепродажного оборудования или переработанный инжектор.

Запись о применении должна включать модель двигателя, диапазон серийного номера двигателя, конфигурацию мощности, стадию выбросов и требования кодирования инжектора.Ссылка без ограничений применения может соединять два номера, которые не являются взаимозаменяемыми в каждой версии двигателя.

Условия испытания на базе

Фраза "проверено на базе" имеет ограниченное значение, если поставщик не может объяснить программу испытаний.

Полезная запись идентифицирует испытываемый номер инжектора вместе с давлением рельса, шириной импульса, температурой испытываемой жидкости, количеством циклов и измеренными результатами.Программа может включать начало поставки, бездействующее количество, доставка средней нагрузки, доставка большой нагрузки, обратный поток, уплотнение сопла и электрический ответ.

Немецкие покупатели все чаще нуждаются в информации о испытаниях, которая может быть связана с физической единицей или производственной партией.

Отслеживание должно продолжаться после отправки

Идентификация партии и единицы

На этикетке продукта должны быть отделены ссылка на ОЭ, номер части поставщика, номер партии, серийный номер и код калибровки.Эти ссылки выполняют различные функции и не должны быть представлены как взаимозаменяемые идентификаторы..

Когда клиент позже сообщает о проблеме, дистрибьютор должен быть в состоянии подключить возвращенный инжектор к его приемной инспекции, протоколу испытаний, отгрузке и поставщику партии.

Удостоверение о упаковке и приеме

Кончики сосудов, топливные порты, нитки и электрические разъемы требуют индивидуальной защиты.защитные колпачки и любые видимые повреждения при транспортировке.

Качество упаковки не подтверждает гидравлические характеристики, но плохая упаковка может поставить под угрозу ранее протестированный инжектор.

Послепродажное обслуживание - часть выбора поставщиков

Аудит технического поставщика должен рассмотреть, как компания обрабатывает вопросы о заявках, интерпретацию отчетов о испытаниях, возвращенные единицы и спорную идентичность продукта.

К важным вопросам относятся: может ли поставщик:

• Перепроверка инжектора в соответствии с исходной программой испытаний;
• Объясните ограничения перекрестных ссылок;
• Отследить единицу до партии;
• Различить неисправность продукта от загрязнения или проблем с установкой;
• Доказать решение о замене или отказе.

Одно только заявление о гарантии не показывает, как будет завершено послепродажное расследование.

Руководство по закупкам для немецких покупателей B2B

Практическая система оценки поставщиков может отделить коммерческие и технические критерии.Документация испытания, структура упаковки, прослеживаемость и процедура послепродажного обслуживания.

Самая сильная цитата не всегда самая низкая или наиболее подробный документ.Это котировка, поддерживаемая повторяемым процессом, который может быть проверен до заказа и пересмотрен снова, если возникает проблема в обслуживании..

При покупке дизельных инжекторов оценка поставщика должна быть сосредоточена на том, что можно измерить, записать и отследить, а не только на том, что указано в описании продукта.